Responsable Commercial – Solutions Techniques & Ingénierie Industrielle

À propos du poste

Un spécialiste de premier plan dans la fourniture d'équipements industriels et de systèmes de gestion des fluides recherche un profil commercial pour dynamiser sa présence régionale. La zone géographique bénéficie déjà d'une base de clients établie et d'un chiffre d'affaires solide, mais recèle un potentiel inexploité important. Ce poste offre une grande autonomie pour consolider les comptes existants tout en développant de nouvelles opportunités auprès des acteurs industriels.

Vos missions

• Développement des comptes existants : Analyser le parc installé, identifier les besoins techniques et développer le chiffre d'affaires des clients actifs.

• Prospection & Nouvel Business : Prospecter de nouvelles entreprises et instaurer des partenariats durables basés sur la confiance et la proximité.

• Vente de solutions sur mesure : Travailler en synergie avec les spécialistes produits internes pour concevoir des réponses adaptées aux contraintes de maintenance et de production des clients.

• Gestion du cycle commercial : Piloter l'ensemble des opportunités, établir les offres, négocier les conditions et promouvoir le cross-selling sur toute la gamme.

• Présence sur le terrain : Échanger directement avec les équipes d'ingénierie, de maintenance, des achats et de la production pour détecter les projets dès leur phase amont.

Les atouts du poste

• Équilibre commercial : Une répartition équilibrée (50/50) entre le développement de comptes clés et l'acquisition de nouveaux clients.

• Approche consultative à valeur ajoutée : Privilégier la vente de projets et de solutions techniques plutôt que de la simple vente sur catalogue, allant de besoins de maintenance à des projets industriels d'envergure.

• Autonomie et soutien d'experts : Assurer la pleine responsabilité commerciale tout en vous appuyant sur le support d'une équipe de vente interne et d'experts produits.

• Secteurs d'activité variés : Intervenir auprès d'acteurs de l'agroalimentaire, de la pharmacie, de la chimie, de l'énergie, de la métallurgie et des intégrateurs.

Profil recherché

• Fibre commerciale marquée : Proactif(ve), orienté(e) résultats, avec une réelle appétence pour le développement de réseau et la négociation.

• Affinité technique et industrielle : Envie de comprendre les procédés de fabrication et les problématiques liées à la mécanique, la thermodynamique, la gestion des fluides ou l'automatisme.

• Formation supérieure : Diplôme de niveau Master à orientation technique ou scientifique requis au vu de la technicité des solutions.

• Compétences linguistiques : Maîtrise fluide du français, avec une bonne compréhension/pratique du néerlandais. L'anglais constitue un atout.

• Sens du conseil : Capacité d'écoute, d'analyse et de persévérance pour bâtir des relations crédibles et pérennes.

Conditions & Avantages

• Package complet d'avantages extralégaux (indemnités nettes, chèques-repas, assurance groupe, options de plan flexible).

• Package salarial attractif adapté au profil et à l'expérience.

• Système de bonus annuel lié aux performances.

• Véhicule de fonction électrique (usage privé inclus).

Localisation

Wallonie, Belgique