Responsable Comercial – Soluciones Técnicas e Ingeniería Industrial

Sobre el puesto

Un especialista de primer plano en el suministro de equipos industriales y sistemas de gestión de fluidos busca un perfil comercial para dinamizar su presencia regional. La zona geográfica se beneficia ya de una base de clientes establecida y de una facturación sólida, pero alberga un potencial inexplorado importante. Este puesto ofrece una gran autonomía para consolidar las cuentas existentes mientras se desarrollan nuevas oportunidades con los actores industriales.

Sus misiones

• Desarrollo de cuentas existentes: Analizar el parque instalado, identificar las necesidades técnicas y desarrollar la facturación de los clientes activos.

• Prospección y Nuevo Negocio: Prospectar nuevas empresas e instaurar alianzas duraderas basadas en la confianza y la proximidad.

• Venta de soluciones a medida: Trabajar en sinergia con los especialistas de producto internos para diseñar respuestas adaptadas a las limitaciones de mantenimiento y producción de los clientes.

• Gestión del ciclo comercial: Dirigir el conjunto de oportunidades, elaborar las ofertas, negociar las condiciones y promover el cross-selling en toda la gama.

• Presencia sobre el terreno: Interactuar directamente con los equipos de ingeniería, mantenimiento, compras y producción para detectar los proyectos desde su fase inicial.

Las ventajas del puesto

• Equilibrio comercial: Una distribución equilibrada (50/50) entre el desarrollo de cuentas clave y la adquisición de nuevos clientes.

• Enfoque consultivo de valor añadido: Priorizar la venta de proyectos y soluciones técnicas en lugar de la simple venta por catálogo, abarcando desde necesidades de mantenimiento hasta proyectos industriales de gran envergadura.

• Autonomía y apoyo de expertos: Asumir la plena responsabilidad comercial mientras se apoya en el soporte de un equipo de ventas interno y de expertos de producto.

• Sectores de actividad variados: Intervenir ante actores de la alimentación, farmacia, química, energía, metalurgia e integradores.

Perfil buscado

• Marcado perfil comercial: Proactivo/a, orientado/a a resultados, con un interés real por el desarrollo de redes y la negociación.

• Afinidad técnica e industrial: Deseo de comprender los procesos de fabricación y las problemáticas relacionadas con la mecánica, la termodinámica, la gestión de fluidos o la automatización.

• Formación superior: Titulación de nivel Máster con orientación técnica o científica requerida dada la tecnicidad de las soluciones.

• Competencias lingüísticas: Dominio fluido del francés, con una buena comprensión/práctica del neerlandés. El inglés constituye una ventaja.

• Capacidad de asesoramiento: Capacidad de escucha, análisis y perseverancia para construir relaciones creíbles y duraderas.

Condiciones y Beneficios

• Paquete completo de beneficios extralegales (indemnizaciones netas, vales de comida, seguro de grupo, opciones de plan flexible).

• Atractivo paquete salarial adaptado al perfil y a la experiencia.

• Sistema de bonificación anual vinculado al rendimiento.

• Vehículo de empresa eléctrico (uso privado incluido).

Ubicación

Valonia, Bélgica

• Horario laboral: 40 hours per week